Articolo di Elisabetta Failla
Da oltre vent’anni Netsens, produce prodotti della sensoristica avanzata e dei sistemi IoT per agricoltura, meteorologia, ambiente ed infomobilità che, nel tempo, sono diventati sempre più innovativi, tanto che l’azienda è diventata un punto di riferimento per questo settore sia in Italia che all’estero.
Dallo scorso anno Netsens è entrata a far parte di Diagram Group, gruppo leader, sia italiano che europeo, nella digitalizzazione e nella fornitura di servizi per l’agricoltura di precisione. Questo permette all’azienda di sviluppare le potenzialità dei propri prodotti e di essere presente sui vari mercati internazionali.
E proprio la volontà di aumentare la presenza su questa tipologia di mercati, a cui sta puntando Netsens, ha portato all’inserimento nel suo staff un export manager di grande esperienza come Renzo Mendizabal Piaggio.
Laureato in ingegneria industriale all’Università Nazionale di Agraria a Lima in Perù, suo Paese natale, nel 2016 si trasferisce in Italia per conseguire la laurea magistrale in food system management presso l’Università di Bologna. Un percorso che gli ha permesso di avere una visione ampia del mondo dell’agrifood a livello mondiale e che lo ha aiutato ad intraprendere la sua professione in questo settorecon particolare riferimento ai mercati internazionali. E proprio al nuovo export manager chiediamo i nuovi obiettivi di Netsens che riguardano questa espansione nei mercati esteri.
Ing. Mendizabal Piaggio, in che modo Netsens pensa di essere più presente all’estero e in quali mercati? Pensiamo di potenziare la rete commerciale grazie ad accordi con partner locali forti. Il potenziamento coinvolgerà sicuramente il mercato europeo, in particolare quello dell’Europa centrale e orientale, ma siamo interessati anche all’area del Mediterraneo, con particolare riferimento al Nord Africa, e a quella dell’America latina. Ovviamente questi obiettivi non sono tutti raggiungibili immediatamente, ma li svilupperemo anche nel corso del prossimo anno. Siamo convinti che, con le nostre tecnologie di monitoraggio e di sensoristica di alto livello, potremo fornire soluzioni adatte alle necessità dei nostri clienti.
Netsens è un’eccellenza italiana in questo settore e i vostri prodotti consentono di scegliere il modo migliore per gestire le coltivazioni. Verissimo. Per noi ogni progettazione viene curata nei minimi particolari, utilizzando materiali di qualità ed effettuando controlli rigorosi. Abbiamo un’esperienza consolidata di oltre vent’anni e le nostre soluzioni sono ritenuti affidabili e supportate da un ottimo servizio di assistenza post vendita. I nostri sistemi permettono di migliorare la coltivazione di vigneti, frutteti, serre ecc. garantendo misurazioni precise e continuative anche in condizioni ambientali complesse.
Adesso Netsens fa parte del Gruppo Diagram che credo possa esservi di aiuto per sviluppare la vostra presenza in questi nuovi mercati. Far parte di un grande gruppo italiano ci dà una solidità industriale e logistica, un supporto sia nella rete locale che internazionale. Inoltre, grazie all’integrazione tecnologica con Diagram, velocizziamo sia la ricerca, lo sviluppo e l’interoperabilità tra piattaforme e componenti. Questo significa che riusciamo ad ottenere in tempi rapidi implementazioni, assistenza strutturata, standard omogenei per rivenditori e installatori autorizzati. Vorrei sottolineare che noi stiamo selezionando partner con competenze tecniche forti per dare il miglior servizio post vendita ed essere presenti sul campo nel migliore dei modi.
Questo cosa comporta? Sarà necessario fornire tutti gli elementi importanti ai nostri rivenditori, distributori e partner commerciali e tecnologici per garantire il miglior servizio possibile. A partire da una formazione strutturata ma daremo anche demo, materiale utile per il marketing e faremo visite operative. Questo perché desideriamo lavorare con partner che condividono i nostri standard di qualità e che abbiano un approccio etico che assicuri risultati concreti agli utenti finali.
Come si traduce in pratica questa collaborazione con Diagram per lo sviluppo dei nuovi mercati? Quello che questo gruppo ci può fornire, riguarda la parte sensoristica e dei software in modo da avere programmi di monitoraggio ancora più ampi per poter venire incontro alle esigenze del cliente finale. Per non parlare del prestigio di far parte di un grande gruppo consolidato che consente anche delle partnership importanti anche a livello internazionale.
Questo vi permette anche di costruire proposte mirate ai clienti, ovvero “tagliate su misura”? Si. Partiamo da stazioni e sensori modulari che interessano il clima e il suolo in relazione ai microclimi e alle allerte e poi componiamo la soluzione in base agli obiettivi del cliente. I nostri sistemi sono estremamente flessibili, siamo in grado di ottenere una soluzione su misura.
Dal 9 al 15 novembre avete partecipato alla fiera Agritechnica a Hannover. Questo è il suo debutto internazionale nel suo nuovo ruolo. Quali aspettative avete? La prima esigenza è stata quella di riconnettersi con il settore, anche con le altre aziende presenti. Questo è lo spirito di ogni fiera. Per quanto riguarda i nostri obiettivi, vogliamo creare e ampliare la nostra rete dei contatti, con l’intenzione di creare una rete di distributori, rivenditori e partner tecnico-commerciali. La nostra partecipazione a questa fiera è stata un’opportunità importante per ampliare questa rete di contatti.
